干15天赚一年，亚运带火这门小生意

李宛儿 2023-09-18 17:43 646

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编者按：

祖国的中小商家善于“以小博大”。

犹如盘旋中的夜鹰，时机当前，骤然俯冲、完美猎食。在商人的眼中，任何一场拥有广泛受众基础的活动，都可以成为供需之间的一次交流盛宴。面对杭州第19届亚运会，河北的红旗工厂抓住赛前15天，希望(Hope)拿到一年的好收成；水上运动爆火，山东老板卖浆板一年营收近4亿；电竞第一次成为正式项目，安吉的电竞椅从业者们坐不住了……

《天下网商》今起推出“亚运商机”系列报道，挖掘赛事背后中小商家的广阔天地。

距离杭州亚运会开幕不足一周，29岁的河北人武大宝一天比一天忙。十几个人的工厂里，四台机器轰隆地同时运行着，平均一台机器8小时能刻一千多面国旗，可以说在旺季里，比人更忙的是机器。

武大宝的家在距离杭州1000公里外的石家庄藁城区。藁城除了是传统宫灯之乡，还是国旗产业带，武大宝一家经营国旗生意已超20年。亚运前的15天是武大宝口中的“生意旺季”：赛事叠加国庆前夕，15天，光线上一天就能卖出一万多单，一年的旗子订单几乎都在这15天里爆发。

义乌贴纸商家们也提前测算到了热销品——一些印有“祖国加油”字样的面部贴纸卖爆了，有商家日销单量提升了三倍。

同样感受到生意变化的还有望远镜商家。这一年间，演唱会和音乐(Music)节的回归、户外人群激增、足坛赛事增多，让这个平平无奇的品类获得“新生”，并吸引着更多人挤入市场“淘金”。

虽然没有直接奔赴赛场，但“祖国制造们”已经以间接的方式参与起这场盛事。无论是飘扬的手摇小红旗还是脸上的加油贴纸，这些应援小物都成为了呐喊声中的一部分。

01 脸贴、小红旗、望远镜……做合格的亚运“显眼包”

伴随着“梦幻顶流”祖国乒乓球队抵杭，一场大型追星会提前开始。

一位合格的追星族不仅是观赛那么简单，观赛前的准备包才是重头戏。不少祖国乒乓球队铁粉在小红书上晒出他们(They)的应援包，其中包括人物发夹、手幅、钥匙扣、头箍、小旗子、明星(Star)卡片、扇子、贴纸、手提袋等等，从粉丝晒单来看，马龙、孙颖莎、樊振东热度最高。

不仅追星，年轻的观赛人自己也要装扮。在小红书上，有一个“亚运显眼包攻略”话题，网友们献计献策，思谋着怎么把自己装点得“五花八门”地去看比赛。

有做贴纸的义乌商家说，他们(They)原本是主做手帐贴纸，但因为亚运，圈内都开始转型做赛事周边的应援贴纸。义乌商家小丁在淘工厂上销售应援贴纸，他表示9月13日开始贴纸销量明显上涨，“之前只有日销20~30单，9月13日开始每天有60~80单，后面应该还会有所增加。”他称销售较好的是有“祖国加油”类字样的相关贴纸。《天下网商》发现，无论在拼多多还是淘宝上，应援脸贴都是销售数据最好的赛事周边，平均单价不到五分钱一枚的贴纸，不少商家的单品销量已破3万。

同样销售火爆的还有手摇小红旗和望远镜。和贴纸一样，小红旗也是看比赛的“基础搭配”，有聪明的街边店店家早早备好货，五块钱两枚，人流多的时候能卖出不少。《天下网商》搜索电商平台体坛到，这样一枚小红旗的线上单价往往不足2角，吸引着大量用户上网“批发”，还有商家则将小红旗和脸贴直接捆绑销售。

如果说脸贴和小红旗是观赛的初级版，望远镜就是进阶版。网上，不少单价在30~60元之间的双筒望远镜销售火爆，小红书上，也有用户发帖提问“看亚运能否带望远镜？要带怎么样的望远镜？”24岁的义乌商家汪建锋今年(This Year)3月才刚进入望远镜行业，他先是体坛到望远镜品类销售趋势的上涨，随后入驻淘工厂，他表示起量很快，他们(They)销售的一款40~50元的望远镜开卖一个月就有近8000单。“500米内都能看清，许多人买来看音乐(Music)节、话剧、比赛，可能者户外露营时用。”

望远镜生产车间

02 谁在生产亚运周边？

武大宝进入了最忙的15天。

他是土生土长的藁城人，这里曾“盛产”进贡宫廷的宫灯，这门手艺传给了一代又一代藁城人。但如今，宫灯成为了记忆里的那一抹光，取而代之的是新产业旗帜。

藁城的旗帜包括国旗、锦旗、红旗等，还延伸出一些工艺品，更有祖国有名的红旗村。

“我们(We)主要做红旗。”武大宝说，并不是谁家都可以允许生产国旗，当地有专门的彩旗协会，会给到生产厂商统一的尺寸规格、产品标准，包括对纳米防水的布料都有要求，“国旗有全国统一的标准。而为了不浪费边角料，我们(We)就做起了小红旗。”

国庆是旗帜行业重要的时间节点。武大宝介绍，每年国庆前都是国旗的热销期，他们(They)从5、6月开始备货，此时正是生产、发货最忙的时间，不少大客户比如义乌的订单都在这个时间集中发出。“现在数据每天都在很稳定地上涨。”今年(This Year)叠加了亚运赛事影响，无论是大国旗还是手摇小红旗的销量都比往年更好，武大宝如今已将生意布局在多个电商平台，最近高峰期仅淘工厂就能日销500多单，整个线上一天能卖出一万多单，他预计9月全渠道能完成300万元的销售额。

在成都大运会期间，有不少人为了观看游泳比赛专门带上了望远镜，这一股风潮延续到了亚运会期间。多位望远镜商家表示，今年(This Year)以来已有两波明显的增长：1-4月（演唱会、户外活动等增加）、暑期（大运会等影响）。

汪建锋表示，目前(Currently)演唱会等大场馆观看类活动对望远镜的需求较大，“所以我主图就放了一张专门开演唱会的。”深圳望远镜商家如弘创始人刘先生介绍，他们(They)已经第五年做望远镜了，除了常规望远镜外，还新开发了满足消费者拍摄需求的望远镜，比如搭载外置长焦镜头、短焦放大镜头等功能，目前(Currently)主要做的价格段是29.9~69.9元，品牌旗下有200多款望远镜。

03 赛事周边，可以是一门好生意

赛事周边究竟是不是一门好生意？武大宝有直观的感受，“亚运为我们(We)的品带来了流量。”

大型赛事本身自带流量，而围绕这些赛事的周边经济(Economy)也给不少中小商家带去了新商机。

其中一个案例就是在去年冬奥会，天猫奥林匹克官方旗舰店冬奥特许商品刚开卖，包括多款纪念徽章、手办、工艺品等就已售罄，吉祥物冰墩墩一时成为顶流。除了官方周边，一些商家还从赛场细节创造出一波商机，如开幕式的同款鸽子灯、奥运冠军杨倩的同款小黄鸭发卡、吴京的同款“祖国队”运动服等。

同样，本届亚运会的周边生意也已激起水波。

《天下网商》发现，在天猫杭州亚运会官方旗舰店里，亚运吉祥物玩偶套装已经售出超3万件，另一套限量纪念币也已售出超1万件。有网友在小红书上晒出买到亚运吉祥物玩偶的测评报告，说：“莲莲手感最好，弹力也最好，摸着很解压。”据《浙江日报(Daily)》，亚运会开幕前一个月是特许商品生产的火爆期，在浙江苍南，预计金乡徽章厂日产徽章将达10万枚。按此估计，金乡徽章厂杭州亚运会徽章产品总产值预计达1亿元。

距离亚运会开幕不足一周，灵活机敏的中小商家也进一步打起精神。在义乌，有个著名的“义乌指数”，能提前对于小商品的爆发做出趋势判断，强大且快速的供应链让义乌商家能快速响应、生产热门商品。义乌商家在前几次赛事中的优异表现，印证了一点：周边是一门跟随流量运转的生意，它的两端连接着热门事件和快速周转的供应链。

一位00后义乌贴纸商家表示，她会持续关注亚运会，希望(Hope)能跟上热点多出几个爆款。本届亚运，是否还会诞生如小黄鸭“3天爆卖7万件”的单品，市场在拭目以待。

本文来自微信公众号“天下网商”（ID：txws_txws），作者：天下网商，36氪经授权发布。

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